Previsite (Québec)

CES 5 CLÉS TRANSFORMERONT VOTRE ENTREPRISE DE COURTIER IMMOBILIER DE FAÇON RADICALE

Toute personne étant en affaires se doit de suivre une routine et utiliser un système bien huilé et rodé afin de pouvoir connaître le succès. De plus, on doit reconnaître que l’on ne peut être un expert en tout. Ce qui impose de bien s’entourer et de choisir une équipe qui se complétera. Pas se compétitionnera.

CLÉ NO.1/ AYEZ UN PLAN D’AFFAIRES

Afin de savoir qui l’on est, qui l’on sert, ce que l’on vend et choisir notre image, on doit rédiger un bon plan d’affaires. On doit y retrouver vos buts, votre mission, votre marché, votre stratégie de développement pour l’année courante ainsi que pour les 5 prochaines. Pas de plan équivaudra à servir votre clientèle comme tous les autres courtiers et en recevant les mêmes résultats que tout les autres. Vous vous devez de choisir votre marché et de développer votre stratégie en conséquence.

CLÉ NO.2/ SUIVEZ UN MINIMUM D’UNE FORMATION AUX 3 MOIS

On ne peut pas être un expert sans se tenir au courant des derniers outils et des dernières tendances en mise en marché sans suivre de formation continue. En plus d’être agréable et déductible d’impôt, vos voyages de formation vous seront très payants autant en terme de nouvelles idées qu’en terme de possibilités.

Assurez-vous de suivre des formations qui seront un complément à vos connaissances. Pas seulement en rapport avec le courtage immobilier, mais plutôt en relation avec les différentes sphères d’activités d’entreprise : publicité, ventes, marketing, technologies, etc.

CLÉ NO.3/ UTILISEZ LA TECHNOLOGIE À PROFUSION

Nous sommes en pleine révolution technologique. Les publicités journaux et revues spécialisées ne rapporte qu’un tout petit retour sur investissement. Les sites Internet de votre bureau ne font pas sonner le téléphone non plus. Vous n’utilisez aucun système de mise en marché intégré et systématisé.

Endosser la technologie avec une ouverture d’esprit. Ne voyez pas cette dernière comme un mal nécessaire, mais plutôt comme un allier de taille et un employé docile et efficace. Cet employé travaillera pour vous 24 heures par jour et 7 jours par semaine. Il contribuera à développer votre image (votre « branding ») et augmentera votre succès.

 Vous imagineriez-vous un seul instant devoir revenir à l’époque des livres MLS? Pour ceux d’entre vous qui étaient agent à cette époque se rappelleront très bien comment inefficace et interminable était la recherche immobilière. Malgré tout, lors de la disparition de ces ‘livres MLS’, plusieurs étaient choqués à l’idée de devoir utiliser un logiciel (Edgar à cette époque) pour effectuer des recherches immobilières. Aujourd’hui, retourneriez-vous à l’époque des livres MLS affichant de minuscules caractères et une seule photo en noir et blanc? C’est pourquoi on vous encourage à utiliser la technologie à profusion. C’est votre meilleur allié vers la réussite.

 Les Suites Marketing et de Mises en Marché Previsite sont idéales pour vous assister dans cette tâche. Automatisées, vous n’aurez rien à faire pour offrir ce qui se fait de mieux en publicité sur Internet et sur les Médias Sociaux à tous vos clients. Vous aurez aussi droit au meilleur système existant à ce jour afin de bâtir votre image sur Internet et positionner vos inscriptions sur les premières pages Google. Quel courtier immobilier (et/ou ses clients vendeurs) n’aimerait pas voir apparaître ses propriétés sur les premières pages de résultats Google ?

 CLÉ NO.4/ TROUVEZ VOTRE USP (UNIQUE SELLING PROPOSITION)

Ce n’est pas la première fois que l’on vous parle de l’importance de trouver une USP unique et qui vous positionnera dans un marché hyper compétitif comme le vôtre.

Une USP (offre unique de vente) est :

1.       Unique – Elle doit clairement et incontestablement vous positionner et vous différencier de tous les autres courtiers. Elle doit être en mesure de vous positionner comme seul choix logique pour vos clients prospects visés.

2.       Selling – Elle doit convaincre l’autre partie (vos prospects) de faire affaire avec vous.

3.       Proposition – C’est votre proposition ou votre offre qui sera donnée en cas d’acceptation de la part de l’autre partie. Encore une fois, les Suites Previsite vous donneront un avantage gigantesque sur vos confrères. Avec une offre de service beaucoup plus élaborée, vous aurez une longueur d’avance sur tous les autres courtiers.

Votre USP est l’outil qui vous guidera sur la route du succès. C’est aussi un outil de “branding” personnel qui déploiera votre stratégie de mise en marché à travers chacun de vos outils tels: une annonce, une carte postale ou un site web. Ceci vous aidera à construire une réputation durable et enviable pendant que vous ferez des ventes. L’ultime but de toute USP et stratégie marketing est de vous faire reconnaître par votre positionnement et slogan lorsque vous rencontrerez vos prospects.

CLÉ NO.5/ CONNAISSEZ VOS FORCES ET FAIBLESSES

Vous devez être un professionnel afin de pouvoir connaître un vif succès. Ceci implique que vous donniez en sous-traitance ou montez une équipe de gens vous complétant. À moins d’être un professionnel en tout, vous devrez vous entourer de gens étant experts dans leur domaine respectif. Ceci afin de pouvoir offrir un service hors pair à votre clientèle faisant partie de votre plan. Si jamais vous effectuez une tâche sans être un expert dans cette activité, vous commettez une grande erreur et cette dernière vous coûtera beaucoup plus cher que ce qu’il vous en coûterait si vous donnez cette activité en sous-traitance. Rappelez-vous ceci : ne faites que ce qui vous fait plaisir et qui remplit votre cœur de lumière et de bonheur. Pour le reste, donner en sous-traitance. Tous y gagneront.

À votre Succès,

Stephane Lafrenaye